Cédric Hebinger (AXA THEMA) : "2025 est une année d’accélération et de conquête pour AXA THEMA"

Décideurs. À l’aube du dernier trimestre de 2025, quel bilan dressez-vous de cette année ?

Cédric Hebinger. Nous connaissons une forte dynamique commerciale depuis le début de l’année, en particulier sur la croissance de notre collecte, avec une progression de plus de 30 % par rapport à la même période l’an dernier. Une collecte nette qui est d’ailleurs, positive. Cette hausse s’accompagne d’une augmentation significative du nombre de nouveaux contrats et de nouvelles souscriptions. Autre point marquant, plus de la moitié de notre collecte est investie en unités de compte, ce qui reflète l’effet positif des marchés financiers dans nos contrats d’assurance-vie. Enfin, notre pondération en unités de compte est supérieure d’environ dix points à celle du marché, témoignant d’une véritable confiance de nos partenaires dans notre offre et des clients sur des supports d’épargne dynamiques. 2025 est une année d’accélération et de conquête pour AXA THEMA.

Comment expliquez-vous cette croissance ? Avez-vous renforcé vos équipes pour soutenir cette dynamique ?

Nous avons adapté notre organisation interne pour accompagner cette croissance, et gagner en présence et pertinence auprès des CGP et Courtiers de France. Les nouveaux dossiers s’expliquent avant tout par les offres commerciales que nous avons lancées il y a un an et qui portent leurs fruits aujourd’hui. Notre objectif est de devenir l’assureur préféré des CGP et Courtiers de France.

Quelles sont les solutions qui collectent le plus en ce moment ?

L’assurance-vie reste incontournable, en France comme au Luxembourg. La dynamique est exceptionnelle, portée par un alignement de facteurs conjoncturels et structurels : le contexte politique, les taux d’épargne record en France, lai baisse du rendement des livrets réglementés ou encore la mise en place de dispositifs commerciaux incitatifs pour recollecter davantage sur le fonds euro.

Notez-vous un regain d’intérêt pour le contrat luxembourgeois dans ce climat incertain ?

Oui, le contexte politique français y a certainement contribué. . Un engouement qui ne s’est pas démenti en 2025 et pourrait encore s’accélérer. Et pour cause : dans ce contexte, le contrat luxembourgeois constitue un cadre stable sur les plans institutionnel, économique et social pour les investisseurs privés qui recherchent avant tout la sécurisation et la préservation de leurs actifs, associés à une neutralité fiscale et une grande souplesse de placement.

Comment vous différenciez-vous de vos concurrents ?

La concurrence est forte et même plus agressive qu’auparavant, portée par un taux d’épargne record en France et l’émergence de nouveaux acteurs. Notre différenciation repose sur plusieurs piliers. D’abord, la marque AXA THEMA, connue et reconnue depuis plus de 30 ans par les CGP. Ensuite, la profondeur de notre gamme, en proposant aussi bien de l’assurance-vie française que luxembourgeoise, ce qui nous permet de répondre à des préoccupations notamment liées à l’actualité politique française. À cela s’ajoutent nos solutions bancaires, qu’il s’agisse du crédit patrimonial ou de l’épargne financière, disponibles pour les clients de nos partenaires. Nous proposons enfin une gamme de produits structurés sur laquelle nous avons travaillé activement afin de réduire les délais de référencement (en moyenne 4 jours ouvrés), un facteur différenciant sur le marché actuel. 

Vous avez également misé sur l’innovation en lançant votre outil AXA Wealth Digital…

Cette plateforme numérique à destination des CGP leur permettant de gérer en autonomie leurs opérations et contrats, vient renforcer la qualité de notre offre de service en apportant rapidité, réactivité et fiabilité. Par ailleurs, nous restons proches du terrain, forts d’une trentaine de commerciaux couvrant tout le territoire, afin de maintenir le lien étroit que nous entretenons avec nos partenaires CGP. Cette proximité humaine reste notre priorité, même à l’ère du numérique.

Cette plateforme apporte-t-elle une réponse aux attentes des partenaires ou provient-elle d’une initiative interne ?

C’est une combinaison des deux. Nos partenaires attendaient un outil moderne et fluide, et nous avions pris un léger retard par rapport à la concurrence. AWD a été coconstruit avec nos équipes commerciales, nos services clients et des CGP, afin de coller au mieux à leurs besoins. Depuis son lancement, il s’impose comme un standard du marché et accélère notre croissance.

Comment répondez-vous aux attentes des nouveaux épargnants, notamment des jeunes générations ?

Ces épargnants incitent toute la chaîne de valeur de l’épargne à évoluer, des CGP, en passant par nous assureurs jusqu’aux sociétés de gestion. Le numérique fait partie de leurs codes. Ils préfèrent la signature électronique au papier, et apprécient de pouvoir accéder à leurs données en soirée ou le week-end, en toute autonomie. Côté produit, nous intégrons de plus en plus de supports ETF, plébiscités par la nextgen, et développons des offres en Private Equity, sur les thématiques liées aux nouvelles technologies et à la transition énergétique, sujets au cœur des préoccupations de ces épargnants.

Comment accompagnez-vous vos partenaires face aux évolutions réglementaires ?

Nous les accompagnons à plusieurs niveaux, en les informant, les formant et en leur donnant accès à nos experts en conformité, juridiques et fiscaux. Nous organisons aussi nos « Universités THEMA », cinq événements annuels réunissant environ 300 CGP autour de thématiques réglementaires et patrimoniales. Enfin, nos outils numériques vont progressivement automatiser les contrôles et simplifier le quotidien des partenaires.

Quels sont les projets pour la fin de l’année ?

Nous allons poursuivre la dynamique commerciale et continuer à gagner des parts de marché. La segmentation des partenaires est un axe important, adaptant notre proposition de valeur à chaque typologie d’acteurs. Une politique de bonus accompagnera cette fin d’année que nous prévoyons très dynamique.

Quel mouvement souhaitez-vous impulser d’ici à 2026 ?

Notre ambition est claire : retrouver une position de leader. AXA THEMA a été pionnier et leader du marché et nous voulons redevenir l’un des trois assureurs préférés des CGP. Pour cela, nous misons sur le triptyque « offre, innovation et humain », avec une organisation adaptée aux besoins de nos partenaires.

Propos recueillis par Marine Fleury