Nicole Curti (ASWM) : "La force de la Suisse, c’est la qualité de ses professionnels, leur stabilité, leur culture client et leur savoir-faire"

Décideurs. Quels sont aujourd’hui le rôle et la mission principale de l’ASV/ASWM dans l’écosystème financier suisse ?

Nicole Curti. Bien que réservée aux grands gérants indépendants suisses de plus d’un milliard de CHF d’actifs sous gestion, l’Alliance suisse des gérants de fortune (ASV/ASWM) s’est imposée comme un acteur structurant. Elle joue un rôle d’interlocuteur privilégié vis-à-vis de la FINMA, le régulateur suisse, des autres associations suisses ou internationales, des banques dépositaires ou encore des fournisseurs IT.

Ce qui distingue l’ASV/ASWM, c’est son positionnement volontairement exclusif – seuls les gérants de fortune avec plus de 1 milliard de CHF d’actifs sous gestion, qui effectuent la majeur partie de leur activité en Suisse, et dont le capital est détenu majoritairement par des partenaires indépendants peuvent la rejoindre. Loin de jouer un rôle réglementaire ou commercial, l’Alliance fonctionne comme un « club de pairs », où les concurrents peuvent échanger entre eux de manière transparente autour des bonnes pratiques et des défis communs qu’ils rencontrent. Elle offre un véritable réseau de confiance, source d’innovation collective.

Comment vos membres ont-ils traversé la conjoncture de 2023-2024, marquée par la hausse des taux et l’instabilité géopolitique ?

La majorité de nos membres a su tirer parti de cette période complexe. Non seulement les performances de marché ont été globalement favorables, mais les gérants ont su capter cette dynamique grâce à une grande agilité dans leurs choix d’allocation. De plus, beaucoup de clients se sont montrés plus prudents vis-à-vis des banques, leur préférant des gérants indépendants pour leur flexibilité, leur transparence et leur indépendance dans les choix d’investissement. Cette période a également vu un afflux de nouveaux talents, notamment d’anciens banquiers rejoignant nos membres, et un intérêt renforcé pour notre Alliance.

Quelle est la position de l’ASV/ASWM sur l’évolution du cadre réglementaire suisse ?

L’Alliance est favorable à une professionnalisation accrue de l’industrie. La mise en place de la réglementation de la loi fédérale sur les services financiers (LSFin) a certes apporté des contraintes, mais aussi une meilleure reconnaissance institutionnelle des gérants autorisés. L’ASV/ASWM n’a pas de vocation réglementaire, mais elle accompagne ses membres en leur proposant des formations gratuites, reconnues par les autorités, afin de répondre aux obligations croissantes de compliance. Nous avons formé plus de 250 collaborateurs cette année, preuve que la demande est forte.

Quelles sont les initiatives menées pour aider les membres dans leurs défis opérationnels ?

Nous avons structuré l’association autour de trois grands pôles : relations nationales, internationales, IT/investissements. Des groupes de travail réguliers – Compliance Hub, CIO roundtables, etc. – permettent aux membres de mutualiser leurs retours d’expérience et de partager des outils : choix de logiciels de consolidation, de vérification « kyc » des prospects, stratégies d’investissement, etc. Nous avons également mis en place des événements de networking locaux et deux grands temps forts annuels : le CEO Summit et l’assemblée générale, qui intègrent un Custody Award, récompensant les meilleures banques selon les retours des gérants.

Quelle solution préconisez-vous pour améliorer l’accès au marché européen ?

L’accès au marché européen reste difficile pour les gérants suisses, notamment en raison des restrictions liées au démarchage transfrontalier. L’ASV/ASWM ne milite pas directement pour une réforme du cadre réglementaire, mais nous avons organisé un workshop au Liechtenstein, avec la participation du régulateur local, pour explorer les perspectives d’établissement et d’accès que permet cette juridiction. Ces formats d’information sont très appréciés, bien que la demande de passage à l’action reste mesurée.

Les gérants de fortune sont-ils aujourd’hui suffisamment numérisés ?

La numérisation est un impératif. Elle n’est plus un sujet différenciant, mais une condition d’accès à certains clients ou à certaines plateformes. Cela dit, la majorité de nos membres ne sont pas eux-mêmes éditeurs de solutions IT. L’ASV/ASWM joue alors un rôle de facilitateur pour permettre aux membres d’échanger sur leurs besoins technologiques et de négocier en groupe avec les fournisseurs. Certains groupes de travail permettent aussi de tester de nouveaux outils, y compris dans le domaine de l’IA, comme des démonstrations sur l’usage professionnel de ChatGPT.

Quels sont les grands défis actuels que rencontrent les gérants indépendants ?

Ils sont multiples : pression sur les marges liée aux exigences réglementaires et technologiques, besoin de taille critique pour amortir les coûts, mais aussi enjeux de succession pour des structures souvent portées par une génération proche de la retraite. Plusieurs membres réfléchissent à des fusions ou à l’arrivée de nouveaux associés plus jeunes. Enfin, la cybersécurité et l’appropriation des nouveaux outils digitaux sont des priorités croissantes.

Quels sont les axes stratégiques prioritaires pour préserver l’excellence suisse en gestion de fortune ?

La force de la Suisse, c’est la qualité de ses professionnels, leur stabilité, leur culture client et leur savoir-faire. À cela s’ajoute la capacité du pays à se réinventer, notamment à travers la fintech, la tokenisation ou encore la formation continue. L’ASV/ASWM s’inscrit dans cette dynamique en proposant des formations de pointe, des échanges de pratiques et une structuration de la filière qui évite l’isolement des acteurs tout en renforçant leur position dans un marché globalisé.

Un mot pour conclure ? 

Dans un monde fragmenté, la Suisse conserve une carte majeure : sa stabilité, sa neutralité, son professionnalisme. L’ASV/ASWM veut incarner cette modernité tranquille en offrant à ses membres un cadre de confiance, un lieu d’innovation collective et un levier d’influence pour renforcer leur attractivité.