Souleymane-Jean Galadima (Sapians) : "Pour tout investissement dans l’immobilier, il convient d’être sélectif avant d’investir"

Décideurs. Pouvez-vous nous en dire plus sur Sapians ?

Souleymane-Jean Galadima. Sapians est né en 2022 sous la forme d’une déclinaison de l’offre iVesta, l’un des premiers multi-family office français. Nous proposons la plupart des classes d’actifs, cotés ou non cotés, des cryptomonnaies, des fonds de gestion alternatifs, du private equity, de la dette privée ou encore de l’immobilier, grâce aux solutions proposées notamment par notre partenaire Mata Capital, société de gestion immobilière.

En matière d’investissement immobilier, quels produits proposez-vous à vos clients ?

En ce qui concerne les investissements dans la pierre, nous faisons profiter nos clients d’un large spectre de solutions d’investissement. L’objectif est de leur offrir des produits qui leur apporte de la diversification à la fois sectorielle et géographique. Parmi eux, citons notamment les projets immobiliers dits de « value-added » – ou à valeur ajoutée. En clair, il s’agit d’investir dans des biens immobiliers qui bénéficient d’un potentiel de valorisation attractif, mais qui nécessitent des rénovations, des restructurations ou une gestion active, afin de tirer pleinement profit de leur potentiel au moment de leur revente. Ce type d’investissement est accessible sous la forme de fonds, au travers d’une structure juridique comme un FPCI, d’une SLP – société de libre partenariat – ou bien tout simplement d’une SAS, à partir d’un montant de 100 000 euros. Tous ces fonds sont disponibles en architecture ouverte, nos équipes chez Sapians les sélectionnant pour le compte de nos clients. Sur le même principe, nous proposons également des club-deals, y compris dans d’autres pays européens.

Justement, pouvez-vous nous en dire plus sur ces club-deals paneuropéens ?

Généralement, ces club-deals passent par des acteurs français spécialisés, comme Mata Capital, qui réalise beaucoup d’opérations en Allemagne, par exemple. Mais nous ne nous interdisons pas non plus de faire appel à des « pure players » étrangers, eux aussi spécialisés dans ces montages.

Quel accompagnement proposez-vous en la matière ?

Nous avons deux types de clients, au patrimoine compris entre un et vingt millions d’euros, disposant d’une capacité d’investissement minimale de cent mille euros. La première catégorie comprend une clientèle généralement avertie qui sélectionne bien souvent elle-même ses produits d’investissement sur notre plateforme, où tout le processus de souscription est digitalisé. Quant à l’autre catégorie de nos clients, nous les accompagnons de manière globale en fonction de leurs besoins, afin de sélectionner les produits les plus adaptés à leur profil, tout en leur conseillant les enveloppes fiscales à privilégier pour optimiser leur fiscalité.

Un dernier mot à ajouter ?

Compte tenu du récent ralentissement des prix de la pierre, nous pensons qu’il existe de nombreuses perspectives d’investissement dans l’immobilier tertiaire, qu’il s’agisse des bureaux, des commerces ou encore du secteur de l’hôtellerie. Cependant, pour tout investissement dans l’immobilier, il convient d’être sélectif avant d’investir.

Propos recueillis par Romain Feraud