La cession de l’entreprise est une étape décisive dans la vie d’un entrepreneur. Bien pilotée, elle permet de préserver la valeur de son actif et de protéger son patrimoine. Les conséquences juridiques et fiscales, la transmission, le remploi des capitaux sont autant de problématiques qu’il convient d’intégrer dans une stratégie globale.

La réglementation de la distribution financière a profondément redéfini les pratiques. Entre exigences accrues du régulateur et transformation des méthodes, l’analyse croisée d’un avocat spécialisé et d’un CGP éclaire les enjeux conduisant le conseiller à repenser organisation, outils et modèle pour sécuriser son activité et maintenir une qualité de conseil durable.

Sur les abribus et les réseaux, Zlatan Ibrahimovic, expert reconnu en épargne, nous propose de « préparer notre avenir » « quel que soit le capital de départ » pour une banque en ligne. Dans le même temps, une plateforme digitale française nous offre le Private Asset « aux mêmes conditions que les institutionnels dès 10 000 € » ; au mieux une imprécision, au pire un gros mensonge. Les points communs entre ces deux promesses ? Des frais réduits et un outil digital attractif. Mais où est le conseil dans tout ça ?

Les dispositifs d’actionnariat salarié constituent un levier stratégique de rémunération et d’alignement des intérêts. Leur fiscalité demeure complexe et évolutive. Entre qualification des plans, distinction des gains, mobilité internationale et évolutions récentes, leur traitement impose une approche patrimoniale globale et sécurisée.

L’article 7 de la loi de finances pour 2026 instaure une taxe de 20 % sur les actifs somptuaires des holdings patrimoniales (art. 235 ter C du CGI). Ciblant les structures à prépondérance de revenus passifs contrôlées par des personnes physiques, ce dispositif soulève des enjeux majeurs de valorisation et de territorialité. Analyse des critères d’assujettissement et des perspectives contentieuses.

La transmission est rarement perçue comme une priorité. Elle constitue pourtant un levier immédiat pour structurer, pérenniser et faire évoluer son patrimoine. Anticipée, elle cesse d’être une contrainte pour devenir une décision : celle de financer de nouveaux projets, de préserver les équilibres familiaux et d’assurer la pérennité de ce que l’on a bâti.

Un sportif de haut niveau nous a sollicités afin d’établir un diagnostic complet de sa structuration patrimoniale. La question centrale portait sur la pertinence d’une société dédiée pour l’encapsulation de ses droits à l’image. Conseillé précédemment par d’autres professionnels, il avait déjà opté pour une telle structuration juridique. Pourtant, dans les faits, celle-ci s’est révélée inadaptée à ses besoins et à ses ambitions. Les équipes du multi family office Scala Patrimoine, en collaboration avec un avocat fiscaliste, se sont alors mobilisées pour repenser en profondeur ce montage, en alignant pleinement l’exploitation de ses droits à l’image sur sa stratégie patrimoniale.

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